Verkaufsförderung: Einführungs-/Test-Angebote

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Einführungs- und Testangebote richten sich primär an potentielle Neukunden und sollen für die potentiellen Kunden einen zusätzlichen Anreiz geben, sich jetzt für ein Angebot zu entscheiden. Gute Resultate können mit solchen Aktionen auch bei bestehenden Kunden im Zusammenhang mit Upselling / Cross-Selling-Aktionen erzielt werden.

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Vorteile

  • Eignet sich sehr gut zur Förderung der Neukundengewinnung
  • Der Umsatz kann kurzfristig gesteigert werden
  • Kann auch bei bestehenden Kunden für weitere Angebote angewendet werden
  • Kann Hemmschwellen gegenüber neuen oder teueren Produkten stark abschwächen

Nachteile

  • Aufwand und tiefere Margen je nach Aktion
  • Kann Schnäppchen-Jäger anziehen, welche nur von den Test-Angeboten profitieren wollen

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