Der Traum eines Marketing-Verantwortlichen: Über die Hälfte der Anfragen von potentiellen Neu-Kunden erfolgen automatisch, ohne mühsame Kalt-Akquisition. Dieser Traum ist mit einigen Marketing-Instrumenten möglich. Eines dieser Instrumente ist die Suchmaschinenoptimierung. Angenommen, Sie verkaufen Wintergärten.

Was machen potentielle Kunden, wenn sie sich über Wintergärten informieren wollen? Sie gehe zu einem grossen Teil in eine Internet-Suchmaschine wie Google oder Search und geben den Suchbegriff "Wintergarten" oder "Wintergärten" ein. Nun sind zwei Dinge wichtig: Einerseits dass man als Anbieter überhaupt in den vorderen Positionen des Suchergebnisses gefunden wird und andererseits dass man das Interesse der Zielgruppe mit nutzenorientierten Botschaften auf sich zieht.

Der erste Schritt bei einer Suchmaschinenoptimierung ist die Wahl der richtigen Suchbegriffe. Diese sollten stark nachgefragt sein und exakt auf das eigene Angebot abgestimmt sein. Bei sehr spezifischen Suchbegriffen wie beispielsweise eine bestimmte Marke im Zusammenhang mit Wintergärten ist eine grosse Nachfrage nicht einmal zwingend notwendig. In einem zweiten Schritt geht es bei der Suchmaschinenoptimierung um die Ausrichtung der eigenen Website auf die vorher definierten Suchbegriffe. In einem letzten Schritt geht es darum, von möglichst vielen themenverwandten externen Internet-Seiten verlinkt zu werden.

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